Estratégias para uma precificação de serviços jurídicos justa e eficiente Aprenda a valorizar seu trabalho ao definir preços justos para serviços jurídicos, com dicas práticas e estratégias eficientes

Afinal, a precificação de serviços jurídicos exige a prática de preços coerentes com o mercado, que supram as despesas do escritório e gerem uma boa margem de lucro, garantindo, ainda, a fidelização do cliente.

Quer saber como chegar a esse equilíbrio e garantir um bom faturamento para o seu escritório de advocacia? Então confira nossas dicas de como determinar um preço justo pelos seus serviços jurídicos.

Por que é importante saber precificar os seus serviços jurídicos?

A precificação dos serviços jurídicos é fundamental para a saúde financeira do negócio, pois é por meio dos honorários advocatícios que se mantém o bom funcionamento de um escritório de advocacia.

Além disso, a contraprestação dos clientes pelo serviço realizado deve ser cobrada proporcionalmente à complexidade das demandas jurídicas, gerando valor ao trabalho.

Por isso que saber colocar um preço justo e gerar valor aos serviços jurídicos é importante devido a elementos como:

• Gestão financeira: uma precificação apropriada permite que o escritório mantenha seu financeiro em dia, possibilitando que ele continue a oferecer um serviço de excelência, sem comprometer a sua saúde financeira.
• Transparência: uma precificação transparente faz com que os clientes tenham noção do que estão pagando, além de gerar valor aos seus serviços jurídicos e evitar inconvenientes ao final da demanda.
• Posicionamento de mercado: uma precificação coerente ajuda a manter o potencial competitivo, garantindo que o escritório esteja em evidência no mercado e seja reconhecido pelos seus serviços – e não pelo preço.

Ou seja, a precificação de serviços jurídicos é importante, principalmente, para manter a eficiência e a qualidade do trabalho prestado pelo advogado. No entanto, o processo não é orientado de forma prática nos cursos de Direito, o que justifica a dificuldade dos profissionais em realizá-lo.

Mas fique tranquilo. Existem diversas formas de realizar a precificação dos seus honorários advocatícios. Conheça algumas delas a seguir.

Quais são os tipos de precificação de honorários advocatícios?

A cobrança de honorários advocatícios pode ser feita de várias maneiras – a depender do modo de trabalhar do advogado e das condições dos clientes. Contudo, existem aquelas que são mais comuns e favorecem tanto quem paga quanto quem recebe. São elas:

• Honorários de risco: serão pagos caso houver êxito na demanda. Ou seja, o pagamento ocorre ao final do processo e, geralmente, ocorre o desconto da porcentagem referente aos honorários no valor recebido pela parte vencedora. Chama-se contrato de risco, pois se a parte não ganhar nada, o advogado também não ganha.
• Honorários mensais: serão pagos mensalmente para o advogado ou escritório de advocacia que oferece consultoria jurídica e acompanhamento processual de forma ilimitada. Geralmente, ocorre com empresas que têm uma grande demanda judicial.
• Honorários por horas: serão pagos conforme a quantidade de horas trabalhadas para a resolução daquela demanda. Por se tratar de um trabalho intelectual, os serviços jurídicos, algumas vezes, não têm resultado imediato ou tratam de serviços preventivos e, por isso, são pagos conforme o tempo trabalhado.
• Honorários por peças processuais: também serão pagos conforme o trabalho realizado pelo advogado. Porém, neste caso, é cobrado um valor fixo. Esta modalidade costuma ser utilizada para precificar a elaboração de contratos, pareceres, recursos e defesas, por exemplo.
• Honorários mistos: será pago um valor fixo de entrada para cobrir os custos do advogado, acrescido de uma porcentagem do êxito ao final. Também pode ser cobrado conforme o valor do contrato, a depender do caso concreto e das peculiaridades de cada situação.

Entretanto, é essencial salientar que, apesar da pluralidade dos métodos de precificação de serviços jurídicos, quem regulariza esta prática é a própria OAB, por meio de uma tabela estipulada para uniformizar a cobrança de honorários advocatícios em cada Estado.

Tabela de Honorários Advocatícios da OAB

A Tabela de Honorários da OAB serve como referência para a precificação de serviços jurídicos, ajudando a preservar o valor dos serviços prestados pelo advogado.

O documento garante, de forma legal, que o preço praticado seja justo e siga um padrão preestabelecido. Ou seja: que não se cobre a mais pelo trabalho, mas também que não se cobre a menos.

Apesar de servir como parâmetro legal para a precificação de serviços jurídicos, a tabela da OAB deve ser analisada com bom senso. Por exemplo, nem sempre cobrar a menos do que está previsto caracteriza ato ilícito. Tudo vai depender da complexidade da ação e das condições do cliente.

No entanto, além do conhecimento sobre o que está disposto na tabela, é preciso estar atento às práticas do mercado jurídico, a fim de manter o equilíbrio no momento de receber do seu cliente.

4 dicas para precificar os serviços jurídicos

A precificação de serviços jurídicos pode ser um desafio, mas com o tempo e o conhecimento do mercado jurídico, estas práticas vão se tornando mais simples.

Contudo, adotar algumas práticas pode ajudar na hora de definir o valor a ser cobrado. E quanto antes você adotar esse tipo de postura, mais valor você dará ao seu negócio.

Confira 4 dicas práticas para precificar os serviços jurídicos do seu escritório de advocacia.

1. Identifique seus custos fixos e variáveis

Faça uma lista das despesas fixas e variáveis do seu escritório. Nessa lista deve entrar gastos como aluguel, água, luz, internet, gasolina, materiais de limpeza, colaboradores, impostos, entre outros.

Também devem ser incluídas, aqui, as despesas de manutenção. Somando esses valores, você terá uma métrica de custos e saberá de qual valor precisa partir apenas para pagar as contas. O que sobrar é lucro ou pode ser reinvestido no escritório.

2. Defina o valor da sua hora trabalhada

Você sabe quanto custa uma hora do seu trabalho? Essa informação é muito importante para saber o quanto você precisa trabalhar para cobrir os custos do escritório e gerar lucro.

Os serviços jurídicos precisam gerar valor, por isso, é importante saber o preço da sua hora e fazer uma estimativa de quanto tempo leva para resolver determinada demanda.

3. Pesquise quanto a concorrência está cobrando

Não viva numa bolha. Antes de estabelecer os seus honorários advocatícios, procure analisar os preços que os seus concorrentes estão praticando pelos mesmos serviços jurídicos. Assim você consegue estabelecer uma margem que não fique longe da realidade do local ou do setor trabalhado.

4. Entenda a percepção e a realidade do seu cliente

Analise a experiência do cliente e a percepção de valor dele em relação ao seu trabalho. Também é importante analisar a expectativa dele na relação entre o trabalho realizado e o preço definido.

Por isso, é sempre importante enviar relatórios e manter o contato atualizado para que o cliente entenda o quanto você trabalhou, quais foram as dificuldades encontradas e qual foi o êxito ao final da demanda.

Se tudo estiver bem explícito, o cliente pagará, com gosto, o preço estipulado.

O valor da tecnologia na precificação de serviços jurídicos

A tecnologia veio para otimizar o setor jurídico, oferecendo mais eficiência aos serviços e gerando cada vez mais resultados positivos.

Os benefícios do uso da tecnologia, em sentido amplo dentro do Direito, são evidentes. Mas qual é a vantagem de usar um software jurídico para definir a precificação de serviços jurídicos, especificamente?

Um software jurídico para advogados dispõe de indicadores de desempenho para justificar o preço dos serviços jurídicos oferecidos pelo escritório. Além disso, o uso dessa tecnologia auxilia em uma prática mais eficiente, que produz mais resultados em menos tempo, registrando todas as etapas dos trabalhos realizados.

A tecnologia ainda auxilia na gestão do escritório, promovendo uma administração centralizada e automatizada, que oferece ao gestor a visão macro de toda operação. Com isso, é possível fazer um contraponto entre as despesas e os trabalhos realizados, para, assim definir um valor coerente, que faça sentido tanto para o advogado quanto para o cliente.

Como o Legal One pode auxiliar na precificação dos seus serviços jurídicos

O Legal One é o software jurídico da Thomson Reuters que auxilia na gestão de contencioso dos escritórios de advocacia, proporcionando um trabalho mais organizado e eficiente. Além disso, o módulo Legal One Analytics oferece aos usuários uma rica base de dados para embasar a tomada de decisões estratégicas, tanto no âmbito processual quanto administrativo, como ainda disponibiliza informações relevantes para à precificação de serviços jurídicos.

Com o software jurídico da Thomson Reuters, também é possível visualizar, por meio da análise de dados, a possibilidade de êxito de uma determinada ação – e até mesmo a margem de lucro dos seus honorários baseado nas despesas do escritório versus horas trabalhadas.

O Legal One Analytics ainda permite:

• Criar gráficos dinâmicos e dashboards;
• Gerir dados destinados à apresentação e reports;
• Analisar o impacto de eventos em sua carteira de processos;
• Controlar gastos e ter análises preditivas.

Todos esses recursos proporcionam a melhor experiência na hora de resolver a demanda, fazendo com que o seu cliente se sinta mais seguro com a atuação que está contratando e, consequentemente, pagando um preço justo por isso. Saiba mais neste link.